Um pitch é uma apresentação rápida com o objetivo de atrair investidores para o seu negócio.
O objetivo de um pitch é chamar a atenção dos investidores para agendar uma reunião.
Investidores não tomam uma decisão baseados apenas em conjunto de slides.
Eles querem conhecer a pessoa na qual irão botar dinheiro.
Portanto, dê a eles dados e informações suficientes; mostre que você fez a lição de casa e convença-os para falar com você depois de sua apresentação”.
Para a razão do investidor importam tamanho da oportunidades, solução, números de mercado etc.
Para a emoção valem boa comunicação, confiança, demonstração de capacidade de realização etc.
Está pronto para fazer a apresentação que irá mudar a sua vida?
Separei 30 dicas para você montar um pitch de sucesso. Confira!
Antes do pitch
- Elabore uma mapa inicial com cerca de 30 investidores
- Foque em qualidade em vez de quantidade; procure por investidores que já investiram em ideias parecidas com a sua
- Dê preferência para fundos de venture capital em vez de investidores-anjos; os aportes levam menos tempo e são maiores
- Não se desespere ao ouvir os primeiros nãos; conseguir investimento leva tempo.
Slides do Pitch
- Os títulos devem ser curtos; três palavras no máximo
- Use fontes encorpadas, sem serifas preferencialmente
- Certifique-se que seus slides possam ser lidos de longe
- Prefira ser legível do que elegante
- Os slides devem ser destacáveis; cada um deve explicar seu tópico e fazer sentido individualmente
- Evite print screens; crie mockups
- As pessoas olham para o celular. Quando elas voltarem para sua apresentação, devem ser capazes de pegar o fio da conversa
- Tenha coesão nos números e explique anomalias caso elas apareçam
- Gráficos devem ser fáceis de entender
- Não faça as pessoas lerem gráficos; elas deixarão de te ouvir
- Nomeie as linhas X e Y dos gráficos e use números reais, mesmo que pequenos
- Invista no slide de sua equipe; caso tenha um slide com números financeiros, este vai ser o mais importante.
Durante o pitch
- Fale devagar e de forma enunciada
- Treine entonação, cadência e projeção
- Tenha entusiasmo; sua apresentação não deve ser travada
- Seja específico e conciso
- Não use frases e nem repita transições genéricas do tipo “aí então”
- Não seja fofo; seja declarativo
- Use linguagem natural e frases simples
- Olhe para o público; você não precisa fazer contato visual com pessoas, apenas com áreas da multidão
- Se você abrir um parênteses para uma grande transição, explique porquê
- Se for fazer uma piada, telegrafe antes. Se tiver dúvidas que vai funcionar, não faça
- Mentalize sua apresentação perfeita várias vezes
- Faça dez respirações profundas antes de entrar no palco; isso irá baixar os níveis de ansiedade e adrenalina e prevenir esquecimentos
- Não seja humildemente modesto nem excessivamente grandioso
- Não fale de condições em sua apresentação; guarde-as para as reuniões.
Aplique estas dicas e você estará pronto para um pitch de sucesso. Boa sorte!
