Um pitch é uma apresentação rápida com o objetivo de atrair investidores para o seu negócio.

O objetivo de um pitch é chamar a atenção dos investidores para agendar uma reunião.

Investidores não tomam uma decisão baseados apenas em conjunto de slides.

Eles querem conhecer a pessoa na qual irão botar dinheiro.

Portanto, dê a eles dados e informações suficientes; mostre que você fez a lição de casa e convença-os para falar com você depois de sua apresentação”.

Para a razão do investidor importam tamanho da oportunidades, solução, números de mercado etc.

Para a emoção valem boa comunicação, confiança, demonstração de capacidade de realização etc.

Está pronto para fazer a apresentação que irá mudar a sua vida?

Separei 30 dicas para você montar um pitch de sucesso. Confira!

Antes do pitch

  1. Elabore uma mapa inicial com cerca de 30 investidores
  2. Foque em qualidade em vez de quantidade; procure por investidores que já investiram em ideias parecidas com a sua
  3. Dê preferência para fundos de venture capital em vez de investidores-anjos; os aportes levam menos tempo e são maiores
  4. Não se desespere ao ouvir os primeiros nãos; conseguir investimento leva tempo.

Slides do Pitch

  1. Os títulos devem ser curtos; três palavras no máximo
  2. Use fontes encorpadas, sem serifas preferencialmente
  3. Certifique-se que seus slides possam ser lidos de longe
  4. Prefira ser legível do que elegante
  5. Os slides devem ser destacáveis; cada um deve explicar seu tópico e fazer sentido individualmente
  6. Evite print screens; crie mockups
  7. As pessoas olham para o celular. Quando elas voltarem para sua apresentação, devem ser capazes de pegar o fio da conversa
  8. Tenha coesão nos números e explique anomalias caso elas apareçam
  9. Gráficos devem ser fáceis de entender
  10. Não faça as pessoas lerem gráficos; elas deixarão de te ouvir
  11. Nomeie as linhas X e Y dos gráficos e use números reais, mesmo que pequenos
  12. Invista no slide de sua equipe; caso tenha um slide com números financeiros, este vai ser o mais importante.

Durante o pitch

  1. Fale devagar e de forma enunciada
  2. Treine entonação, cadência e projeção
  3. Tenha entusiasmo; sua apresentação não deve ser travada
  4. Seja específico e conciso
  5. Não use frases e nem repita transições genéricas do tipo “aí então”
  6. Não seja fofo; seja declarativo
  7. Use linguagem natural e frases simples
  8. Olhe para o público; você não precisa fazer contato visual com pessoas, apenas com áreas da multidão
  9. Se você abrir um parênteses para uma grande transição, explique porquê
  10. Se for fazer uma piada, telegrafe antes. Se tiver dúvidas que vai funcionar, não faça
  11. Mentalize sua apresentação perfeita várias vezes
  12. Faça dez respirações profundas antes de entrar no palco; isso irá baixar os níveis de ansiedade e adrenalina e prevenir esquecimentos
  13. Não seja humildemente modesto nem excessivamente grandioso
  14. Não fale de condições em sua apresentação; guarde-as para as reuniões.

Aplique estas dicas e você estará pronto para um pitch de sucesso. Boa sorte!

Publicado por Vinicius Aguiari

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